tianmihutong 2007-11-29 04:05
中国珍珠粉产业创造奇迹
[align=center][align=center][b]
[/b] [/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=10.5pt][size=3]三年前，由于珍珠粉市场没有龙头企业的引领，处于诸侯混战的局面，残酷的价格战，使经营者已无利润，造假者蜂拥而起；一个前景广阔的产业，顷刻间毁于一旦。在长袖善商的浙江，没有人认为，谁能在这一片市场废墟上，重建人们对使用珍珠粉的信心大厦。[/size][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=10.5pt][size=3]去年，浙江长生鸟的纳米珍珠粉以胶囊剂成品的方式出口欧洲，在珍珠粉行业开创了先河。全球最大的进出口贸易数据提供商美国皮尔斯公司的报告表明，这是中国珍珠粉首次以成品方式批量进入欧洲市场。[/size][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][size=3][b][font=宋体][size=10.5pt]“乱世”中的英雄[/size][/font][/b][b][size=10.5pt][/size][/b][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][size=10.5pt][font=Times New Roman]2003[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年，正是浙江诸暨珍珠粉市场最为混乱的年月。有人用贝壳做珍珠粉，有人用滑石粉做珍珠粉，消费者对这个行业早已失去了信心，一斤珍珠粉，竟然只卖到几十元钱！[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]“珍珠粉市场已经做烂了！”很多人发出痛苦的哀叹。在众多的企业家对珍珠粉的开发，避之唯恐不及。然而，就在此时，祖籍浙江诸暨，上海复旦大学博士毕业的阮华君却高调宣布：进行珍珠粉的开发，投资创办浙江长生鸟。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]2003[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]年，长生鸟成功开发出国际首创的纯物理法超细粉体技[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]术，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]探索出一套[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]既能保证珍珠成份的全天然性和完整性，又可有效提高珍珠粉被人体的肠胃或皮肤吸收率的[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]全天然纳米珍珠粉的制备方法[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]解决了传统珍珠粉吸收率差或珍珠有效成分被破坏的弊端。同年8月，全天然纳米珍珠粉通过了浙江省科技厅组织的成果鉴定，由三名中科院院士组成的专家组一致认为该产品技术工艺处于国际领先水平。全天然纳米珍珠粉相继被评为浙江省高新技术产品、国家重点新产品、中国星火计划20周年成果展优秀参展项目并被列入2005年国家火炬计划项目、国家科技部“农业科技成果转化资金项目”。阮华君博士成了物理法生产纳米珍珠粉的第一人。[/size][/font][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]阮华[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]君还在人们最意想不到的地方，打出了第一拳：把珍珠粉的价格提高到[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2500[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]元一公斤。携有高科技“利剑”的阮华君，自然不愿意去参加价格惨烈的红海竞争，由于没有可以匹敌的竞争对手，他一步跨入了蓝海领域。每公斤珍珠粉[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2500[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]元！优质优价，对于市场上任何一个国际名牌来说，都是通行的准则，而如果放弃了这样一个原则，就等于放弃了对品牌价值的追求。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][b][font=宋体][size=10.5pt]“虚拟世界”中的王者[/size][/font][/b][b][size=10.5pt][/size][/b][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]不知从什么时候起，网络正迅速地改变着人们的生活方式，当然也包括购物方式。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]在长生鸟诞生初期就成立了电子商务部，同时建立了企业网站。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]2004[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]年其在珍珠粉业内率先成立了长生鸟专业电子商务平台，以公司网站为新的品牌切入点，利用网站优势开展企业网络营销。[/size][/font][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]这是一个大胆而又冒险的做法。
[/size][/font][color=black][font=宋体]互联网最大的特性就是透明而公开，信息传播速度非常快，如果产品没有优良的品质做保证的话，消费者就不会被持续地欺骗下去，也不会持续购买你的产品。作为第一个纳米珍珠粉的生产者，阮华君对自己的产品充满了自信，他要把互联网的双刃剑变成单刃剑，变成企业腾飞的翅膀。阮华君聘用专人在互联网上，与消费者对话，在解答消费者疑问的同时，也进一步了解消费者的需求。[/font][/color][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/size][/align][/align][align=left][align=left][color=black][font=宋体][size=3]没有多久，就佳音频传。在注册用户中，有57%的重复购买率。不到三年的时间，长生鸟就成长为网上珍珠粉第一品牌，销量占了珍珠粉品类70%的销量。[/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][size=3][color=black][font=宋体]长生鸟美容网不仅在于实现了网上的销售，另外一个，它在网上的知名度很快就扩大了。2006年，在考察了全国的珍珠粉生产商之后，[/font][/color][font=宋体][size=10.5pt]中国最大的药品连锁企业—海王星辰，选择[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]为珍珠粉行业的战略合作伙伴，产品在全国近2000家门店销售，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]公司已形成地面和网络互补的良性发展形势。[/size][/font][color=black][font=宋体][/font][/color][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]阮华[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]君成功地在一片废墟上，立起了长生鸟的牌子。长生鸟，是凤凰的别名；凤凰展翅，她的下一个目标又会是哪里？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][b][font=宋体][size=10.5pt]向国际品牌进军[/size][/font][/b][b][size=10.5pt][/size][/b][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]谁来担当进军国际市场的旗手？谁有能力来做这样一个珍珠粉行业的领导者？阮华君悄悄地身体力行着。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]2003[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]年自长生鸟的全天然纳米珍珠粉上市以来，相继成功进入韩国、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家和中国香港、台湾地区。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align][/align][align=left][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]2004[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]年，在中国曾经学习了六年医学的医学博士、塞尔维亚(南斯拉夫)ITS公司创建人Ivana Jezdic博士就开始与长生鸟洽谈把纳米珍珠粉胶囊引入塞尔维亚市场的合作事宜。经过一年多的论证以及贝尔格莱德大学药学系的严格测试，长生鸟纳米珍珠粉良好的安全性和功效性终于赢得了欧洲市场的“入场券”。2006年，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]长生鸟纳米珍珠粉终于以胶囊剂成品的方式出口欧洲，创下了又一个第一。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]由于塞尔维亚是通往西、北欧市场的重要跳板，所以下一步将会进一步借助各种有利条件，把长生鸟纳米珍珠粉输入西欧和北欧。ITS也将与长生鸟在各类珍珠美容、保健产品上进行更多紧密合作。[/size][/font][/size][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=10.5pt][size=3]在高档奢侈品领域，得欧洲者得天下。长生鸟，已经来了。自《中国名牌》[/size][/size][/font][size=10.5pt][/size][/align][/align]