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我那天看了一篇文章才知道别人是这样赚钱的

我那天看了一篇文章才知道别人是这样赚钱的，才知道自己生活太懒散，平时一直都觉得怎么找不到好的方法赚钱，人家大学生居然什么苦都能吃呢，才发现赚钱是很不容易的事情呀。
大学生创业 上门包月洗车月赚数万
   
厦大本科大学生们的下一个目标：年底前进驻自己规划的第二个区域
   一群在校大学生凑钱加盟了“车立洁”上门洗车洗车加盟，不仅生意越做越兴隆，而且已经成功占领了该区域30%的市场份额。尽管他们并不熟悉经商之道，但他们靠周到热情的服务和在公司总部全方位的指导，与各个小区物业洽谈合作推广，成功进驻了十几个中高档生活小区。
    这家车立洁加盟商的主要股东是三个大学生：林山、黄有方、汪明、而服务员工大部分是在校大学生和他们所招募的下岗工人。
    “领头羊”林山
    发起人是厦大大四学生林山，一天林山在网上冲浪时无意见发现了厦门车立洁环保科技有限公司“上门洗车、汽车美容”项目部在全国招募创业加盟商，在经过对项目的详细分析和在总部指导的市场调查后，开始实施。从提出加盟运作思路，到盈利，仅用了不到3月的时间。谁能想到，林山曾去应聘一家知名汽车美容连锁店的业务人员，对方了解他是没有工作经验的大学生就将其拒之门外！
　 “他是个踏实、积极的小伙子，不仅学习成绩不错，而且肯干肯下功夫，创业意识非常强。”林山的朋友们是这样评价他的。
    在确定加盟该项目后，为了熟悉市场，林山等人利用课余时间，研究该项目总部所提供的各种分析报告和到各大洗车场，小区进行市场调查，还到一家洗车店实习了一段时间，熟悉通常的洗车流程，“一天要干11个半小时”、“一个月挣500块钱”、“手和脚都洗烂了”……辛苦的经历让他们不仅很快熟悉了洗车业务，他们在洗车店的实习工作更了解到了洗车业的广阔前景，而且迅速获得了加盟资质。
    开家洗车场店面和硬件设备投入大，又受到地域的限制，林山和同学们是无法承受高成本的投资，而加盟“车立洁”上门包月洗车项目和前期开办拓展总共只需要1万多元的费用，就这样三个大学生每人在实习后凑钱签下车立洁加盟的合约
    选择洗车业的原因
    厦大不乏有学生创业的先例和典范，但大多以从事科技、网络等与专业相关的事业，是什么让学软件的林山选择了汽车服务业呢？
    一切源于新浪网上一条关于创业的消息，消息里分析了目前国内的十大创业项目，汽车美容排在了第二。林山为之一动，他与黄有方、汪明做了初步的市场调查，发现目前尽管我市有500多家汽车美容企业，但排队洗车的现象仍大量存在，洗车店高压水枪的冲刷极易损伤车漆，水资源浪费也相当严重，于是他们得出汽车服务市场巨大而上门洗车服务的市场更大有可为的结论，认为加盟“车立洁”上门洗车项目值得投入。
    “洗车业门槛低，技术要求也不高，对我们初期创业来说，很容易介入。”林山说，目前洗车店文化层次、管理水平都不高服务水平良莠不齐，水资源浪费严重，而“车立洁”项目却注重这些都成为他们首次创业项目的首选。不久后该项目顺利实施的事实更加证明，这群大学生的选择是正确的。
    创业之初有过不顺
    这群大学生出来创业，当初几乎都遭到家人的反对。林山的家境是在江西的一个小镇，父母承担他的学费已是相当负担，认为他们应该安心读书，以后找个稳定一点的工作，自己做生意风险太大，赔了钱不划算。林山为了实现自已创业的理想，做足了父母的工作，虽然得到了父母的首肯，林山心里清楚，创业能成功才也能让父母安下心。
    今年7月份左右，踌躇满志的林山和他的合伙人在“车立洁”洗车项目总部厦门车立洁环保科技有限公司签定了加盟合同并收到了总部配置的相关专利设备和耗材，接下来在总部的指导下租了间普通民房，安装了服务电话，并招募了一些在校大学生及下岗工人，由于准备不充分，没有市场运作经验，随后近一个月的时间办理月卡的客户还没突破两位数，租金、工资……每个天都在流失成本。一下子就给这群热情高涨的创业大学生们泼了盆冷水，黄有方、汪明都想放弃了，林山不愿意。他不断的和总部搭档客服沟通，分析项目推广遇到的问题，并借来了营销学书籍钻研，不断的和各个小区物业沟通谈判，向车主推广，不放过任何一个潜在的客户，并在客服的指导下开展了几次推广活动，总部还派专人指导他们成功开发了酒店的业务，终于在10月份成功进入了几个本市大型小区和酒店，酒店经营的成功开辟为他们开启了另一片天地，经过几个月的运营，如今月盈利数万元，“总算稳住了”。
    “我们现在抗风险能力还很弱。”林山并不认为现在他们算成功了，因为现在客户每天是在不断的增长，服务网络越大管理越难做好，服务质量也越难保证，为此他们还要在总部的辅助下不断完善自己的管理制度和提高员工服务水平。他告诉记者，即使这次投入的几万元全赔进去了，他们也获得了丰富的社会经验、人脉资源，这才是大学生创业的真正资本。
    年底前进驻第二区域
    通过几个月来积累的经验，这群大学生计划着扩大自己的经营区域，逐渐占领本地市场，开始真正的创业之路。“我们正在对所规划区域进行考察，争取在年底前，把我们的服务有计划的在该区域各大小区推广。”林山说，他们要在总部的支持和指导下把汽车美容、养护、汽车车内装饰品、贴膜、加氟、保险、二手车等服务陆续开展起来。
在笔者采访过程中，大学生们一直忙忙碌碌，每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容。在他们眼里，创业梦想的光芒也才刚刚显现……

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好笔啊~~~~~
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回复 3# 的帖子

你是这家公司的吧——厦门车立洁环保科技有限公司“上门洗车、汽车美容”项目的盟主？要不怎么这么热心呢？可别骗这些可爱的大学生啊。